(La Vie Financière) - Vous venez de publier un chiffre d’affaires semestriel en hausse de 22,7 %. Peut-on s’attendre à un second semestre sur la même tendance ?

Nous abordons la suite de l’exercice avec sérénité. Notre carnet de commandes à fin février nous garantit déjà un bon second semestre, sachant que cette période représente deux tiers de l’activité de l’année. Nous sommes donc en mesure de confirmer notre objectif de 50 millions d’euros de vente sur 2007-08, soit une croissance de 20 %. Je tiens d’ailleurs à faire remarquer que nous sommes en avance sur le plan de marche présenté l’année dernière lors de notre introduction en Bourse.

Comment expliquez vous cette réussite alors que le marché français de la plaisance montre des signes d’essoufflement ?

J’y trouve deux raisons. D’une part, notre activité est largement tirée par l’export qui représente 80 % de nos ventes. Le dynamisme du secteur sur l’Adriatique, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Portugal et en Irlande nous permet de compenser la morosité des marchés français, allemand et espagnol. D’autre part, nous commençons à profiter du renouvellement complet de notre offre de cœur de gamme dont les ventes ont progressé de 59% au premier semestre.

Souffrez-vous de la faiblesse du billet vert ?

Oui, car nous réalisons 18 % de notre chiffre d’affaires aux Etats-Unis. Mais depuis quelques mois, nous avons décidé de nous prémunir contre les fluctuations du dollar en facturant en euros nos bateaux haut de gamme ainsi que les unités vendus aux sociétés de locations. De ce fait, les ventes en dollars ne représentent plus que 12 à 13 % de notre chiffre d’affaires total.


Quels seront les leviers de croissance des exercices à venir ?

Sur 2008-09, nous devrions commencer à profiter du développement de notre offre haut de gamme (bateaux vendue entre 500 000 à 2 millions d’euros). Une première commande du « Galathéa 65 », notre nouveau voilier amiral, a d’ailleurs été signée sur le premier semestre. Et pour nous préparer à la montée en puissance du segment cœur de gamme, nous allons ouvrir une troisième ligne de production où sera fabriqué un nouveau modèle que nous présenterons le 5 juillet.

Que vous coûtera cette nouvelle unité de production ?

L’investissement s’élèvera à 2,5 millions et s’étalera sur les exercices 2008 et 2009. Il permettra d’ajouter 2 000 m2 de production aux 11 500 m2 du site actuel d’Aigrefeuille. Cette unité devrait, de plus, nous permettre d’améliorer notre productivité. Il y a trois ans, un salarié générait 70 000 euros de chiffre d’affaires par an, actuellement le ratio chiffre d’affaires par salarié dépasse déjà les 100 000 euros par an. Dans deux ans, nous voudrions qu’il contribue à hauteur de 150 000 euros par an.

Propos recueillis par Nathalie Rambaud