(La Vie Financière) - A l’heure ou l’économie ralentit, comment se comporte la publicité en ligne ?

Adverline réalise un très bon début d’année, qui nous conforte dans notre objectif de réaliser une croissance de 30 à 40 % de notre chiffre d’affaires sur le marché publicitaire. Notre marge brute avoisine 40 % et devrait se maintenir à ce niveau en 2008. Un nombre croissant d’annonceurs utilise Internet pour communiquer et Adverline a agrégé un réseau de sites, focalisé sur plusieurs thématiques fortes, pour les attirer. Notre force est en effet de proposer sur des thèmes particulièrement en vogue une audience importante et ciblée. Nous détenons ainsi une position de leader dans l’univers de la maison, dans le B2B, et sommes très présents dans le tourisme et les 15-24 ans.

Allez-vous continuer votre politique opportuniste de rachats de sites Internet afin d’augmenter la part du contenu dans votre chiffre d’affaires ?

Avec 3,2 millions de trésorerie nette et une ligne de crédit de 10 à 15 millions d’euros, nous avons les moyens de poursuivre notre stratégie d’acquisitions dans l’édition de contenus, où nous dégageons les plus fortes marges. Mais il faudrait que les synergies soient très importantes pour que nous réalisions une nouvelle opération. Ces deux dernières années, nous avons déjà effectué de nombreux rachats (société.com, kelprof) ou prises de participation (lexode.com, Vertical Mail). Nous entrons aujourd’hui dans une phase de digestion de ces acquisitions car nous souhaitons nous concentrer sur la croissance interne qui sera très forte cette année.
Nous attendons ainsi un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros en 2008, contre 21 millions en 2007. Pour autant, toutes les opérations que nous avons réalisées font partie d’une stratégie globale, plus qu’opportuniste.

Comment est orientée votre activité de micro-paiement ?

Nous avons nous-même été surpris de la forte croissance de cette activité (+ 205 % à 9,7 millions d’euros). En fait, nous bénéficions du développement rapide des jeux sur Internet, qui devrait encore se poursuivre cette année. Quant à notre marge brute, elle devrait se stabiliser au niveau actuel de 12 %, mais étant donné le peu d’effectifs alloués à cette activité, elle reste très rentable.

Vous attendez beaucoup de vos sites societe.com et Kelprof, qui ont fait évoluer récemment son plan de développement. Pouvez-vous nous donner vos objectifs ?

En 2007, nous avons fait doubler l’audience et le résultat d’exploitation de société.com. Nous prouvons ainsi la pertinence de l’acquisition de cette société qui était une belle endormie. Depuis décembre dernier, nous avons mis en place de nouveaux services (produits de financement, analyse de solvabilité) qui devraient nous permettre d’augmenter nos revenus. Notre stratégie est toujours la même : faire gonfler l’audience d’un site et ensuite proposer toujours plus de services pour faire croître le chiffre d’affaires.
Pour kelprof, le potentiel est tout aussi important. Désormais, le site fait payer les élèves à la recherche d’un professeur et se charge de lui trouver dans les 48 heures un professeur de qualité où qu’il soit en France, et ce, dans n’importe quelle matière. Des mathématiques au macramé ! Nous sommes très satisfaits des premiers retours de cette nouvelle tarification, mais il est trop tôt pour dresser une tendance, même si après avoir atteint le point mort en 2007, il est sûr qu’en 2008 l’effet de levier sera important.

Propos recueillis par Frédéric Cazenave