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Ulric Viellard, créateur de parfums à petits prix, a surpris en annonçant son nouveau projet : ouvrir dès 2008 ses premières boutiques. Ce virage stratégique ne vise pas seulement à s'affranchir des parfumeries et de la grande distribution. Ulric de Varens n'a pas fait le tour de ces réseaux et son développement y reste fort. Son chiffre d'affaires a ainsi augmenté de 8,4 % au premier semestre 2007, à 21 millions d'euros, et le second semestre s'annonce aussi prometteur. Mieux, le bénéfice net grimpe plus vite (+30 % fin juin, à 1,97 million).

Mais le groupe veut encore accélérer sa croissance. L'ouverture de boutiques lui permettrait, en outre, d'intégrer la marge des distributeurs. Pour pallier l'insuffisance de son offre, il va l'élargir à des parfums pour la maison, du maquillage... L'investissement de départ, estimé à 1,5 million en 2008 pour cinq magasins, sera limité et autofinancé. L'équilibre est attendu dès la première année d'exploitation. En cas de succès, les ouvertures se multiplieront, ce qui pourrait justifier un appel au marché. Cela permettrait d'élargir le capital, à 88 % entre les mains d'Ulric Viellard, qui vient de renforcer sa position. Ce pari est ambitieux et le marché reste prudent. Toutefois, le groupe a jusqu'à présent réussi son ouverture aux parfumeries et son implantation à l'international en alliant croissance et rentabilité