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De belles années de croissance en perspective... Demos Group est en effet assis sur un marché porteur, celui de la formation professionnelle, qui se développe de 4 à 5 % par an. La volonté des entreprises étant de réduire le nombre de leurs prestataires tout en s'assurant de la qualité des services délivrés, les principaux acteurs - dont Demos, numéro deux français - connaissent une croissance supérieure à celle d'un marché encore composé de plusieurs milliers de prestataires.

Demos propose des formations professionnelles vendues sur catalogue (44 % du chiffre d'affaires), des formations spécifiques aux besoins d'une entreprise (35 %), des modules de formation à distance par Internet (10 %)... Pour ces prestations, Demos s'appuie sur un réseau d'intervenants extérieurs, payés à la journée, ce qui lui confère une grande capacité d'adaptation à la demande. Et, à ceux qui prétendent que l'activité de Demos est, en France au moins, « subventionnée » par une législation qui impose aux entreprises d'allouer 1,6 % de leur masse salariale à la formation professionnelle, le fondateur de Demos, Jean Wemaëre, dont la famille détient 64 % du capital, explique que ces dépenses sont, en France comme dans les autres grands pays européens, de 3 % en moyenne. Ce qui montre que les entreprises considèrent la formation de leurs personnels comme un facteur de compétitivité et non comme une obligation réglementaire.

Si la société opère essentiellement en France (76 % des facturations), elle se développe rapidement à l'étranger (20 % en Europe), poussant même ses positions jusqu'en Chine, où son activité est déjà bénéficiaire. En 2007, Demos a ainsi réalisé de petites acquisitions en Suisse (0,8 million d'euros de chiffre d'affaires) et en République tchèque (1 million). Le mois dernier, c'est en Grande-Bretagne que Demos a poursuivi ses emplettes (17 millions). Et, avec 13,6 millions d'euros de trésorerie nette fin 2007, la société dispose des ressources nécessaires pour poursuivre sa croissance externe. D'autant que, déjà satisfaisante, sa rentabilité devrait encore s'améliorer.

Ainsi, après 7,4 millions d'euros de résultat d'exploitation pour 78,3 millions de facturations, en 2007, Demos devrait au moins en dégager 9 millions cette année, pour 88,5 millions de chiffre d'affaires (hors acquisitions). Et le bénéfice net s'établirait alors à environ 5,9 millions (contre 4,5 millions en 2007)